Sammenligning
HubSpot vs Pipedrive
Sammenligning av pris, funksjoner, integrasjoner og hvem systemene passer for.
CRM med gratis grunnversjon og betalte Sales Hub-nivaer for salgsautomatisering.
Fra 7 USD/mnd
Salgs-CRM med fokus pa pipeline-styring, for sma og mellomstore bedrifter.
Fra 14 EUR/mnd
Kort fortalt
HubSpot
- Fra 7 USD/mnd
- Gmail + Microsoft Teams + Outlook + Slack + Zapier
Pipedrive
- Fra 14 EUR/mnd
- Svært godt egnet for Småbedrift
- Gmail + Microsoft Teams + Outlook + Slack + Zapier
Hvem bør velge hva?
Velg HubSpot hvis...
Du ønsker en permanent gratis CRM-versjon å starte med før du eventuelt betaler for mer, du ser for deg å vokse inn i et bredere CRM/Sales Hub-økosystem over tid, eller du trenger arbeidsflyt-automatisering utover enkle utløserbaserte regler (fullverdige, tilpassbare arbeidsflyter krever Professional-nivå eller høyere) og aksepterer en mer sammensatt sete- og prisstruktur for å få det.
Velg Pipedrive hvis...
Du ønsker et fokusert, frittstående salgs-CRM uten en bredere programvaresuite, du foretrekker en enklere og mer transparent prisstruktur med fire tydelige nivåer, pipeline-drevet salgsarbeid er kjernebehovet, eller du trenger ikke en permanent gratisversjon og er komfortabel med å betale fra dag én — merk at automatisering først er tilgjengelig fra Growth-nivå og oppover, ikke på laveste nivå.
HubSpot og Pipedrive er begge salgs-CRM-systemer bygget rundt kontakter, salgsmuligheter og pipeline, men med ulik tilnærming til hvordan man kommer i gang og hvor bredt systemet er tenkt å dekke. Pipedrive er et mer fokusert, frittstående salgs-CRM med fire ryddige prisnivåer (fra 14 EUR/bruker/mnd) og ingen gratis plan. HubSpot tilbyr en permanent gratis CRM-versjon i tillegg til betalte Sales Hub-nivåer (fra 7 USD/bruker/mnd), men den betalte prisstrukturen er mer sammensatt — med flere setetyper, obligatoriske onboarding-avgifter fra Professional-nivå, og en laveste betalte pris som for tiden vises som del av en pakkeløsning på tvers av HubSpots produkter. HubSpot inngår også i et bredere HubSpot-økosystem (Marketing, Service og andre Hub-er utenfor det Systemeca dekker her), mens Pipedrive forblir et frittstående salgsverktøy. Denne sammenligningen kårer ikke en vinner — hvilket system som passer best avhenger av om bedriften ønsker å starte gratis og eventuelt vokse inn i et bredere system, eller foretrekker et enklere, fokusert verktøy fra dag én. Priser og pakkestruktur kan endres — se prisnotatene per produkt for detaljer.
Sammenligning
Pris
Startpriser er ikke nødvendigvis direkte sammenlignbare. Maskinvare, betaling, tilleggstjenester og antall lisenser kan påvirke totalprisen.
Målgruppe
HubSpots offisielle Starter-niva er eksplisitt posisjonert mot "startups and small businesses" (hubspot.com/products/crm/starter), men samme selskap adresserer eksplisitt ogsa storre virksomheter via Enterprise-nivaet - en tier-kvalifisert, ikke en hel-produkt-posisjonering slik Pipedrives er. Vurdert som suitable, ikke best_for.
Pipedrive beskriver hele produktet som "the easy and effective CRM for small and medium-sized companies" (pipedrive.com/en/about) - en helprodukt-posisjonering, ikke en enkelt utvalgt landingsside.
Funksjoner
Ubegrenset kontakter fra gratisnivaet, men gratisnivaet har et lagringstak pa 1 000 kontakter.
Gratis: 1 pipeline. Starter: 2. Professional/Enterprise: ubegrenset egendefinerte pipelines.
Grunnleggende oppgavestyring pa alle nivaer; task queues (kolegging av oppgaver) fra Starter.
Tilgjengelig fra Starter-niva. Gratisnivaet har begrenset tilgang til egendefinerte felt (omfang ikke spesifisert i kildene).
Grunnleggende egendefinerte felt pa alle nivaer. Formelfelt (automatiserte beregninger) krever Premium eller hoyere.
E-postsynkronisering (Gmail/Outlook) pa alle nivaer. E-postsporing er begrenset til 200 varsler/mnd pa gratisnivaet, ubegrenset fra Starter.
E-postsynkronisering, maler og sporing inkludert pa alle nivaer. Synkronisering av flere e-postkontoer og automatisk tildeling krever Premium eller hoyere.
Ingen automatisering pa gratisnivaet. Starter tilbyr kun enkle utlosbaserte regler ("basic trigger-based"). Fullverdig arbeidsflyt-automatisering med betingede regler (if/else) krever Professional-niva eller hoyere.
Ikke tilgjengelig pa Lite-nivaet (laveste plan). Fra Growth-niva og oppover tilbys arbeidsflyt-automatisering med betingede regler (if/else) og forsinkelser/venting.
Grunnleggende rapportering pa gratisnivaet. Egendefinert rapportering: 100 rapporter pa Professional, 500 pa Enterprise.
Utvidet rapportering (flere dashboards, egendefinerte feltrapporter) krever Growth-niva eller hoyere. Omfang av rapportering pa Lite-nivaet er ikke bekreftet.
Gratis app, tilgjengelig pa alle nivaer. Enkelte avanserte funksjoner er nivabegrenset pa samme mate som nettversjonen.
Norsk bokmal er dokumentert stottet som software/grensesnittsprak for CRM og Sales Hub. Support/kontaktkanal-sprak er egen sak og pavirker ikke denne verdien.
Grensesnitt tilgjengelig pa norsk (ett av 28 stottede sprak).
Integrasjoner
Nativ integrasjon, merket "By HubSpot" pa offisiell markedsplass.
Nativ nettleserutvidelse ("Pipedrive for Gmail").
Nativ integrasjon, merket "By HubSpot".
Offisiell integrasjon, merket "Built by Pipedrive".
Nativ integrasjon, merket "By HubSpot".
Bade offisiell ("Built by Pipedrive") og tredjeparts markedsplass-apper finnes.
Nativ integrasjon, merket "By HubSpot".
Offisiell integrasjon ("Dealbot for Slack", merket "Built by Pipedrive").
Offisiell HubSpot-utviklet app innenfor Zapier-plattformen, merket "By HubSpot" - sterkere offisiell status enn tilsvarende Zapier-oppforing for Pipedrive, som ikke er merket "Built by Pipedrive".
Listet pa markedsplassen uten "Built by Pipedrive"-merking - offisiell Zapier-plattformintegrasjon, ikke Pipedrive-utviklet kode.
Dokumentasjon
Redaksjonelle hovedpunkter
HubSpot
Fordeler
- Permanent gratis CRM-versjon med reell funksjonalitet (2 brukere, 1 000 kontakter).
- Ingen kredittkort kreves for 14 dagers provetid.
- Mobilapp med kjernefunksjonalitet tilgjengelig gratis pa alle nivaer.
Ulemper
- Obligatoriske onboarding-avgifter pa Professional ($1 500) og Enterprise ($3 500).
- Stort prishopp fra Starter til Professional (fra ca. $7 til $90/bruker/mnd), sammen med et stort funksjonshopp i automatisering (fra enkle utlosbaserte regler til fullverdige arbeidsflyter).
Pipedrive
Fordeler
- 14 dagers gratis provetid uten krav om kredittkort.
- Ingen minimum antall brukere - passer ogsa for enkeltpersoner og sma team.
- Grensesnitt tilgjengelig pa norsk.
Ulemper
- Ingen gratis plan - laveste betalte niva er 14 EUR/bruker/mnd.
- Automatisering, avansert rapportering og prognoser krever Growth-niva eller hoyere - ikke tilgjengelig pa laveste niva.
- AI-generering og oppsummering av e-post krever Premium-niva eller hoyere.
Fant du feil eller utdatert informasjon? Gi oss beskjed.